Когато търговски спор вече е налице (клиент не плаща, доставчик е предал некачествена стока или съдружник оспорва решение), първият импулс често е „веднага на съд“. Делото обаче е само един от инструментите. Понякога то е единственият разумен ход, а понякога добре подготвените преговори носят парите по-бързо и по-евтино.
В тази статия разглеждаме какво да направите в първите седмици след като търговският спор е възникнал: как да оцените позицията си, кои доказателства да съберете, кога има смисъл да преговаряте и кога забавянето работи срещу вас. Ако търсите съвети как да предотвратите конфликта още при сключването на договора, вижте статията ни как да избегнем търговски спор навреме.
Първа стъпка: трезва оценка на търговския спор
Преди да изберете тактика, отговорете честно на няколко въпроса. От тях зависи дали делото е реалистично и какво можете да спечелите от него:
- Какво точно е нарушено: конкретна клауза, срок, количество или качество, а не общо „не ни уважиха“.
- Колко е вземането: главница, лихва за забава, неустойка, разноски.
- Какви доказателства имате днес, а не какви „би трябвало да има“.
- Платежоспособен ли е насрещният търговец: има ли имущество, сметки, вземания, срещу които решението може да бъде изпълнено.
- Има ли смисъл да запазите отношенията: редовен доставчик или клиент често струва повече от едно спечелено дело.
Проверете и давността. Общият срок по чл. 110 от Закона за задълженията и договорите (ЗЗД) е пет години, но вземанията за обезщетения и неустойки от неизпълнен договор, както и за наем, лихви и други периодични плащания, се погасяват с тригодишна давност (чл. 111 ЗЗД). Давността не се прилага служебно от съда, но ако длъжникът се позове на нея, искът ще бъде отхвърлен. Преговорите сами по себе си не я спират. Прекъсва я признаване на вземането от длъжника, предявяване на иск или предприемане на принудително изпълнение (чл. 116 ЗЗД).
Доказателства: какво да съберете още сега
Най-честата причина търговец с основателна претенция да загуби дело е, че не може да докаже това, което „всички знаят“. Подредете документите, докато спомените са пресни и служителите са на разположение:
- договор, общи условия, анекси и поръчки;
- фактури, приемо-предавателни протоколи, товарителници, складови документи;
- кореспонденция по имейл и чат, от която се вижда кой какво е обещал и кога;
- банкови извлечения за частични плащания;
- снимки, констативни протоколи и имена на свидетели при спор за качество.
Това е важно, защото при търговските дела, които се гледат по особените правила на глава 32 от Гражданския процесуален кодекс (ГПК), сроковете са кратки. Ответникът има двуседмичен срок за писмен отговор (чл. 367 ГПК), а ищецът също в двуседмичен срок може да подаде допълнителна искова молба (чл. 372 ГПК). Доказателство, което не е посочено навреме, по правило не може да се добави по-късно. Затова подготовката преди делото е половината от успеха.
Покана и преговори: кога работят
Писмената покана е евтина и често ефективна. Тя трябва да посочва точно основанието, сумата, срока за плащане и какво ще последва, ако той изтече. Поканата има и правно значение: например при договор за разваляне по чл. 87 ЗЗД се дава подходящ срок с предупреждение, че след изтичането му договорът ще се смята за развален.
Преговорите имат смисъл, когато длъжникът признава поне част от дълга, когато спорът е за тълкуване на клауза, а не за явно неплащане, или когато искате да запазите отношенията. В такива случаи може да се договори разсрочено плащане, отстъпка срещу бързо плащане или прихващане. Добре е всяко постигнато съгласие да бъде записано в споразумение, в което длъжникът изрично признава задължението, защото признаването прекъсва давността.
Преговорите са загуба на време, когато насрещната страна мълчи, отлага с обещания или прехвърля имущество. Тогава всяка седмица работи срещу вас и е по-добре да се действа по съдебен ред, включително с искане за обезпечение на бъдещия иск.
Медиация и арбитраж като алтернатива
От 2025 г. медиацията е вплетена в самия съдебен процес. Според чл. 140а ГПК съдът може да задължи страните лично да участват в информационна среща за медиация, когато са предявени парични или непарични вземания по търговски спор по чл. 365, т. 1 ГПК, без оглед на цената на иска, ако прецени, че спорът е подходящ. Срещата не спира делото. Страна, която не се яви без уважителна причина, заплаща разноските за един час информационна среща (чл. 78а ГПК).
Има и финансов стимул: при приключване на делото със спогодба на ищеца се връща половината от внесената държавна такса, а когато съдът одобри споразумение, постигнато в процедура по медиация, се връщат 70 на сто от таксата (чл. 78, ал. 9 ГПК). Одобрената съдебна спогодба има значението на влязло в сила решение (чл. 234 ГПК).
Ако договорът ви съдържа арбитражна клауза, спорът по правило ще се гледа от арбитражен съд, а не от държавния. От август 2025 г. материята се урежда от Закона за арбитража (досегашния Закон за международния търговски арбитраж), който въведе по-строги правила за арбитражите. Арбитражът е възможен за имуществени спорове, но не и когато спорът има за предмет вещни права или владение върху недвижим имот, или когато една от страните е потребител (чл. 19 ГПК). Затова прочетете клаузата за решаване на спорове, преди да подадете искова молба. Грешният съд означава загубено време.
Кога делото е правилният ход
Съдебният път е оправдан, когато вземането е ясно и доказано, длъжникът не реагира или открито отрича очевидни факти, когато давността наближава или има риск от изчезване на имущество. За безспорни парични вземания понякога по-бърз е заповедният ред по ГПК, но ако очаквате длъжникът да възрази, искът от самото начало може да спести един етап.
Кой съд е компетентен зависи от цената на иска и от вида на спора. По чл. 104, т. 4 ГПК исковете по граждански и търговски дела с цена над 25 000 лв. се гледат като първа инстанция от окръжния съд. След въвеждането на еврото тази сума се прилага по официалния курс (около 12 782 евро), тъй като законът за въвеждане на еврото приема стойностите в левове в действащите актове за стойности в евро. По-малките искове започват в районния съд.
Разходи и рискове, които да прецените предварително
Загубилата страна по правило плаща разноските на спечелилата съразмерно с уважената или отхвърлената част от иска (чл. 78 ГПК). Това включва държавни такси, експертизи и адвокатско възнаграждение, като от 2026 г. съдът преценява прекомерността на адвокатския хонорар по критериите на Закона за адвокатурата. Иначе казано, слабо дело може да ви струва не само собствените разходи, но и тези на противника.
Когато претендирате и лихва, помнете, че при неизпълнение на парично задължение се дължи законната лихва от деня на забавата (чл. 86 ЗЗД), а между търговци при забава на плащане кредиторът има право и на обезщетение за разноски по събирането от не по-малко от 40 евро (чл. 309а от Търговския закон). Тези суми често правят споразумението по-изгодно за длъжника от продължаващия спор.
Защитата на интересите ви при неплащане е разгледана по-подробно и в материала ни за правна защита при неизпълнение на договор. Цялостна помощ по търговски дела, от анализа до съдебната зала, може да получите от адвокат по търговско право.
Често задавани въпроси
Спират ли преговорите давността?
Не сами по себе си. Давността се прекъсва, когато длъжникът признае вземането, когато предявите иск или възражение или когато се предприемат действия за принудително изпълнение (чл. 116 ЗЗД), затова е полезно всяко споразумение да съдържа изрично признаване на дълга.
Задължителна ли е медиацията при търговски дела?
Задължително може да бъде само участието в информационна среща, ако съдът прецени, че спорът е подходящ, а самата медиация остава доброволна и страните сами решават дали да постигнат споразумение.
Мога ли да заведа дело, ако в договора има арбитражна клауза?
Ако ответникът се позове на арбитражното споразумение в срока за отговор на исковата молба, държавният съд по правило прекратява делото, освен ако споразумението е недействително или неизпълнимо, затова преди иска проверете дали клаузата е валидна и дали обхваща конкретния спор.
Колко дълго продължава един търговски спор пред съда?
Законът не определя обща продължителност; тя зависи от натовареността на съда, броя на инстанциите, нуждата от експертизи и поведението на страните, затова реалистична прогноза може да се даде само след преглед на конкретните документи.
Ако сте в конфликт с контрагент и искате да прецените кой път е най-разумен във вашия случай, нашите адвокати в Бургас ще прегледат документите и ще ви помогнат да изберете стратегия. Свържете се с кантората за консултация в Бургас или София.
Тази статия има информационен характер, отразява законодателството към октомври 2026 г. и не представлява правен съвет по конкретен случай.
